1歩上行く売れるランディングページの作り方

売れるホームページ制作のプロ佐光です。

これまでたくさんのランディングページを見てきました。

ランディングページも作れば売れるってことはほぼないことはわかっています。

お金かけて作ったにもかかわらず、売れないページの多いこと。。。

そのほとんどが、ホームページ制作側の企画側の商品の研究不足と偏った考え方にあります。

では、この問題を解決するにはどうすればいいのでしょうか？

それについて書いてみることにします。

商品について追求する時間が制作時間の上を行く

商品によっては、パッと見て売るのが簡単なもの、そうでないものがあります。

そのそうでないもののランディングページをを考える時間は、私の場合、かなり時間を費やして考えます。

実際に商品を送ってもらい、まず、売れないであろう商品の欠点をまず探します。

人間なので、ある価値観から「これは売れない！」と決め付けることにより、その商品ページって売れるページにならないんですよね。だからまずその意味のない信念は捨てます（苦笑）

商品の欠点を解決するだけの利点を探すことに没頭します。

自分が実際に商品を見たり、使ったりすることにより、当初思ってた欠点とは違ってくる場合があります。

第三ユーザーがその商品を買うことへの不安や悩みを徹底的に考える

客観的視点に立って、商品ページを作ることは、案外難しいものです。

第三ユーザーになった時（自分が買う側になった時）何を考えるかを洗い出します。

◯商品と価格が、自分の欲しい価値と見合うか

◯比較対象商品が別にある場合、その商品に勝っているか

◯本当にこの商品を買えば、自分は天国へ行けるのだろうか？

◯送料出すだけの価値があるか？

◯目に見えない不都合はないか？

などですね。その壁を打破してやる理由を一生懸命考えます。

お客様の意見が当たり前だと思わないこと

作り手が第三ユーザーに伝えたいことと、買い手が求めている意見は、かなりの食い違いがあります。

先日も、作り手が、パッケージまで使いまわして欲しい、、、みたいな理由でお金をかけて作ったパッケージを一生懸命語ってくれるシーンがありましたが、、、私zi自身はパッケージはブランディングだと思っていますし、実際自分はものを捨てる主義なので、昔の人みたいに綺麗なパッケージを取っておくことがほぼありません。

この辺は価値観の違いでもありますから、これらを第三ユーザーに押し付けてはいけません。

第三ユーザーが求めていることは、これで自分の悩みが解決されるかです。

雑貨商品でもそうです。これで自分のお部屋は本当に素敵になるのだろうか？この価格に満足ができるのだろうか？

そこが一番のポイントであって、作り手の熱意は、最後の付加価値にすぎません。